一、項目背景

廣州某鋁業(yè)公司是生產建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，年產量達10萬噸，是中國鋁型材企業(yè)的沖鋒者。在鋁型材的生產過程中，產生了大量的鋁屑，廢料堆積嚴重。

二、客戶需求

隨著客戶業(yè)務的不斷擴大，年產量的逐年增加，鋁屑堆積日益嚴重，生產環(huán)境得不到保障，對工人的健康造成了嚴重的威脅。另外，在鋁屑處理過程中會產生大量的重金屬廢液，隨意傾倒會造成重金屬污染。目前環(huán)保局對重金屬排放在嚴查，若不及時處理，將會面對高達百萬的罰款，還要承擔停產整改的風險。因此企業(yè)急需用購置鋁屑壓餅機收集廢液，美化車間環(huán)境，避免環(huán)保局處罰。

三、解決方案

在客戶找我們溝通之前，就已經在展會上看到我們的鋁屑壓餅機，并對我們壓餅機的外觀和功能產生了很深的印象。在評估了公司的實際需求后，客戶找到了我們，希望我們可以提供鋁屑處理系統(tǒng)，解決他們的鋁屑堆積問題。在對接了他們每天的處理量和處理需求后，我們經過多次測試，得出理論數據，給客戶推薦了供料倉+輸送帶+鋁屑壓餅機的整套 切屑壓塊回收系統(tǒng)，客戶對我們的用數字說話的嚴謹態(tài)度很認可，接受了我們的建議。出于對我們的信任，客戶一次性采購了4套設備，目前所有設備已全部投入使用。

在簽訂了合同后，客戶提出要縮短交貨周期，應對環(huán)保檢查。于是我們進行全廠調度，安排工人輪班，加班加點的趕制設備，在交貨期提前完成，在出貨的效率和質量上得到了認可，最終幫助客戶順利通過了環(huán)保檢查。

四、項目總結

這次鋁屑壓餅機項目的成功離不開我們嚴謹的態(tài)度，我公司始終把客戶的需求和利益放在首位，用我們的業(yè)務知識為客戶提供專屬的服務，用我們的創(chuàng)新技術為客戶提供高品質的設備，最終實現(xiàn)雙贏！

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