一、項目背景

南京某機加工研究所是直屬中國航天的國企單位，在設計研發各類機械設備過程中，堆積了大量的鋁屑垃圾，嚴重影響了研究所環境。

二、客戶需求

該客戶在研發生產過程中產生的鋁屑量并不算大，所以一直沒有想過需要購置設備處理這些鋁屑。在環保部門對于金屬屑垃圾管控日益嚴格后，客戶為了美化生產環境，產生了想要購置鋁屑壓餅機的念頭。

三、解決方案

在有了購置鋁屑壓餅機的計劃后，該客戶就打聽了多家同行企業用的是什么設備。在了解到附近有同行用的我公司設備，運行一直比較穩定后，與我公司取得聯系，希望了解壓餅機的相關性能。在了解了客戶需求后，我們建議客戶帶物料到廠進行測試。客戶在現場參與物料測試，看到我們鋁屑壓塊的緊實度和設備運行的平穩度，對我們的鋁屑壓餅機質量很放心。

由于客戶的企業性質的特殊性，所以在對我們的公司和設備滿意后，通知我們參與投標。因為我們服務過很多大型的外企、國企，所以在投標方面也積累了大量的經驗，標書做的很詳細，展現了我公司的實力和業務能力。最終成功中標，達成合作！

四、項目總結

這次項目的成功得益于我們多年的服務經驗和遍布全球的客戶資源，而最重要的是我們產品的質量過硬，才獲得客戶的信賴和推薦。以后我們會一如既往，將服務做好、將產品做精，不斷擴大品牌影響力，服務更多客戶！

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